Die Leistung im Anzeigenverkauf eines Fachmagazins ist dürftig und es gibt keinen Hinweis auf Besserung. Zusammen mit Führungskräften und Verkaufsmitarbeitern wird eine 3-monatige Verkaufsoffensive geplant und durchgeführt, die das Ziel hat, den Umsatzplan in den Offensive-Monaten um 50% zu übertreffen. Alle üblichen Vorgehensweisen von der Kontaktplanung bis zum Erfolgscontrolling sind außer Kraft gesetzt – 12 Wochen „Hard Selling“ stehen an. Die Gewöhnung an die neue Arbeitsorganisation klappt prima und nach Auswertungsschluss landet der Verkauf bei +38% zum Plan. Ganz klar: Darauf darf man natürlich auch richtig stolz sein.